Блог PayPerProfits

 Кейс: Снижение цены клика в 6 раз

Пошаговая инструкция от PayPerProfits®- Как снизить цену клика в 6 раз?

 

Сегодня мы поделимся своим опытом по настройке кампаний в конкурентной нише с кратным снижением цены клика. Возможно этот кейс поможет вам определить и быстро исправить слабые места ваших рекламных кампаний.

 

Итак, наш Клиент

Ниша: Продажа стальных труб

Регион РК: ЦФО

Пакет услуг: Беззаботный

 

Проблема

Клиент вел РК в Директ самостоятельно. Средняя цена клика >3.00 у.е., недостаточно переходов. Бюджет минимальный, нет возможности расширить бюджет.

 

Задача

Кратно снизить CPC и обеспечить максимум переходов без увеличения бюджета.

 

Диагностика

В ходе анализа выявлены следующие слабые места в РК:

  • Очень общие высокочастотные запросы

  • Соответственно высокая конкуренция и ставки

  • Низкий CTR

  • Минимальный набор минус-слов

  • Низкое качество объявлений

 

Решение

Шаг 1. Расширить набор запросов

С помощью программы нишевого подбора фраз мы собрали средне- и низкочастотные запросы по тематике клиента. Такие ключи, хоть и приносят по отдельности незначительное число переходов на сайт, при этом часто имеют значительно меньшую стоимость, чем высокочастотные. А при достаточном их количестве, позволяют получить значительно число переходов по приемлемой цене. Для данной кампании мы собрали 500 подходящих ключевых фраз.

 

Какие НЧ-запросы отбирать для РК?

  1. В ключевые фразы включайте параметры и детальные описания товаров и услуг, например, диаметры труб и толщину стенок: «трубы 219», «трубы 273», «трубы 630 мм», «трубы 820», «трубы 325х6» и т.д.;

  2. Используйте синонимы, например, “купить трубу”, “приобрести трубу”;

  3. Используйте профессиональные термины (сленг). Например, ключевые фразы  «купить трубу б/у» можно расширить запросами «купить трубу лежалую», «купить трубу с хранения», «купить трубу восстановленную» и т.п.;

  4. Добавляйте географические названия, где клиенту интересно продавать свою продукцию, например, «труба лежалая Москва», «труба лежалая Калуга», «труба лежалая Коломна» и т.д.;

  5. Используйте длинные словосочетания, например, «куплю трубу металлическую б +у +для забора», «труба лежалая 720х12 продам недорого»;

  6. Не бойтесь включать упоминания своих конкурентов и торговых площадок, например, «труба бу доска объявлений», «купить бу трубы +на авито»

  7. Используйте разные части речи с одним корнем, например,к словосочетанию «склад труб» может быть целесообразным добавить «трубная продукция».

 

Шаг 2. Кросс-минусовка ключевых слов

Делаем кросс-минусовку ключевых слов, что бы объявление показывалось только по одному запросу, а цена клика оставалась минимальной.

Например,

купить трубу -москва -калуга -219 -273

купить трубу москва

купить трубу калуга

купить трубу 219

купить трубу 273

 

Шаг 3. Составить единый набор минус-слов

Кроме ключевых фраз, собираем минус слова, чтобы отсечь нецелевой трафик, такие как:

-профильная, -пластиковые, -полипропиленовые, -пп, -квадратная, -нержавейка и др.

 

 

Для данной рекламной кампании мы собрали 436 минус-слов.

 

Шаг 4. Составить объявления для каждого ключевого слова

Необходимо для каждого ключевого слова написать отдельное объявление.

Для быстрого массового создания объявлений удобно использовать Excel.

 

 

Обязательно включаем ключевую фразу в заголовок объявления, а также в текст и быстрые ссылки. Например, объявления для ключевых фраз ‘труба 219 стальная лежалая’ и ’труба стальная 273 б/у белгород’ выглядят следующим образом:

 

Кроме того, мы использовали максимум расширений объявлений - быстрые ссылки, контакты, график работы, адрес, телефон.

 

Шаг 5. Расширить РК на Google AdWords

Мы расширили РК на Google AdWords. Это позволило увеличить охват РК.

Применение собственной системы управления контекстной рекламой (СУКР) позволяет автоматически сравнивать и выбирать условия для каждого ключевого слова в разных контекстных сетях, что особенно актуально в рамках ограниченного бюджета.

Такой подход позволяет оптимально расходовать бюджет РК, распределяя его между рекламными системами.

 

 

Результаты и выводы:

После оптимизации средняя цена клика составила 0,56 у.е, что в 6 раз ниже первоначальных значений. При прежних затратах на рекламу удалось увеличить количество переходов в 6 раз.

 

 

До оптимизации (октябрь 2015)

После оптимизации (ноябрь 2015)

Изменение

Показы

1235

2290

+85%

Клики

32

186

+481%

CTR, %

2,59%

8,12%

+213%

Ср. цена клика, у.е.

3,31

0,56

-83%

Расход, у.е.

105,92

104,16

-2%


Собрав большое количество ключевых слов, качественно их отминусовав и составив релевантные объявления, нам удалось снизить стоимость переходов, что позволило значительно повысить эффективность рекламной кампании в рамка первоначального бюджета.

Таким образом, работать с низкочастотным трафиком просто необходимо. Данный подход позволяет значительно снизить стоимость рекламных кампаний и повысить их эффективность, в том числе в дорогих и перегретых нишах и регионах.

Хотите такой же результат? Оставьте заявку

Комментарии